איך לכתוב כותרת שמושכת לקוחות
יש לך 3 שניות. זה הזמן שיש לך לשכנע מישהו להמשיך לקרוא את הדף שלך. והכותרת? היא מה שעושה את ההבדל בין "עוד אתר" ל"וואו, זה מדבר אליי".
במאמר הזה נלמד איך לכתוב כותרות שעובדות - עם נוסחאות מוכחות, דוגמאות אמיתיות, והרבה טיפים פרקטיים.
למה הכותרת כל כך חשובה?
נתון מפתיע: 80% מהאנשים קוראים רק את הכותרת. רק 20% ממשיכים לקרוא את שאר התוכן.
זה אומר שאם הכותרת שלך לא תופסת - כל העבודה שהשקעת בשאר הדף הולכת לפח. בלי כותרת טובה, אין המרות.
הכותרת צריכה לעשות שלושה דברים:
1. לתפוס תשומת לב - לגרום לאנשים לעצור
2. לתקשר ערך - להסביר מה הם ירוויחו
3. לעורר סקרנות - לגרום להם לרצות לדעת עוד
7 נוסחאות לכותרות שממירות
1. נוסחת המספר
"X דרכים ל..." / "X טעויות ש..." / "X סיבות למה..."- מספרים עובדים כי הם:
- מבטיחים תוכן מובנה
- מראים שזה לא יהיה ארוך מדי
- יוצרים ציפייה ברורה
- דוגמאות:
- ❌ "איך להגדיל מכירות"
- ✅ "7 דרכים להגדיל מכירות ב-30 ימים"
- ✅ "5 טעויות שהורסות לך את דף הנחיתה"
2. נוסחת השאלה
"האם אתה עושה את הטעות הזו?"- שאלות עובדות כי הן:
- יוצרות דיאלוג עם הקורא
- מעוררות סקרנות
- פונות ישירות לכאב
- דוגמאות:
- "למה הלקוחות שלך לא חוזרים?"
- "מה עושה את ההבדל בין אתר שמצליח לאתר שנכשל?"
- "האם האתר שלך מרחיק לקוחות?"
3. נוסחת ה-How To
"איך ל..." / "המדריך המלא ל..."זו נוסחה קלאסית כי היא מבטיחה פתרון מעשי.
- דוגמאות:
- "איך לבנות דף נחיתה שמביא 50 לידים ביום"
- "המדריך המלא לבחירת פלטפורמה לאתר"
- "איך להכפיל את ההמרות בלי להוציא שקל על פרסום"
4. נוסחת ה-Before/After
"מ-X ל-Y" / "איך הפכתי..."סיפורי טרנספורמציה מושכים כי אנשים רוצים לראות שינוי אמיתי.
- דוגמאות:
- "מ-0 לידים ל-50 ביום: מה שינינו בדף הנחיתה"
- "איך עסק קטן הגדיל מכירות ב-300% עם אתר חדש"
5. נוסחת הסוד/הטריק
"הסוד ש... לא רוצים שתדע" / "הטריק האחד ש..."זה עובד כי אנשים אוהבים להרגיש שהם מקבלים מידע בלעדי.
- דוגמאות:
- "הסוד של דפי נחיתה שמצליחים"
- "הטריק שמשתמשים בו מקצוענים להגדלת המרות"
6. נוסחת ה-FOMO
"אל תעשה X לפני ש..." / "למה כולם עוברים ל..."פחד מהחמצה הוא מוטיבטור חזק.
- דוגמאות:
- "אל תבנה אתר לפני שתקרא את זה"
- "למה עסקים חכמים משקיעים בדף נחיתה"
7. נוסחת הספציפיות
כותרות עם מספרים ספציפיים ותוצאות מדידותספציפיות בונה אמינות.
- דוגמאות:
- ❌ "איך להגדיל מכירות"
- ✅ "איך הגדלנו מכירות ב-47% ב-3 חודשים"
- ✅ "153 לידים בשבוע: מה שעשינו אחרת"
טעויות נפוצות בכתיבת כותרות
טעות 1: כותרת כללית מדי
"שירותים שלנו" לא אומר כלום. תהיו ספציפיים.טעות 2: יותר מדי ארוכה
כותרת טובה היא 6-12 מילים. יותר מזה - אנשים לא קוראים.טעות 3: לא מדברת לכאב
אנשים לא קונים תכונות, הם קונים פתרונות לבעיות.טעות 4: הבטחות מוגזמות
"תרוויח מיליון בשבוע" - אף אחד לא מאמין לזה.טיפ מתקדם: A/B Testing
לא בטוחים איזו כותרת עובדת יותר? תבדקו!
הריצו שתי גרסאות של אותו דף עם כותרות שונות, וראו איזו מביאה יותר המרות. גוגל Optimize או כלים דומים מאפשרים לעשות את זה בקלות.
סיכום
כותרת טובה היא לא עניין של מזל - זה עניין של נוסחה. השתמשו בנוסחאות שלמעלה, הימנעו מהטעויות הנפוצות, ותראו את ההבדל בהמרות.
רוצים כותרות שעובדות? צרו קשר ונכתוב לכם דף נחיתה עם כותרות שממירות.